Se espera que el mercado de cannabis de Nueva York sea masivo una vez que esté en línea, lo que podría llevar más de un año.
La firma de datos Headset predice que las ventas del primer año podrían superar los $ 1,170 millones. Una vez establecidas, las ventas de marihuana recreativa podrían aumentar a $ 7 mil millones.
La entrega podría desempeñar un papel crucial en el crecimiento del mercado de cannabis del estado. La forma en que esas leyes toman forma sigue siendo incierta hasta que los miembros de la Comisión de Control del Cannabis sean elegidos y se finalicen las regulaciones.
Algunos expertos creen que Insider habló con Nueva York al menos seguirá un poco el camino de la mayoría de los otros estados, restringiendo la entrega a los automóviles , a pesar de la gran presencia de mensajeros en bicicleta en la ciudad de Nueva York. Otras regulaciones compartidas por muchos estados incluyen la exigencia de una caja con llave para los productos y una segunda persona en el automóvil para acompañar las entregas.
Jamie Schau, líder de información en la firma de datos del mercado de cannabis Brightfield Group , comparó el mercado de Nueva York con el de California, que vendió más de $ 939 millones para el primer trimestre de 2021 y $ 1.21 mil millones durante el trimestre anterior. Señaló que más del 70% de los consumidores de California usaban servicios de entrega, y que el 33% compraba a través de aplicaciones.
Sin embargo, los hábitos de pedido establecidos podrían afectar el potencial de entrega de Nueva York, y los clientes posiblemente prefieran quedarse con sus opciones subterráneas de confianza.
Shaun Chapman, director de relaciones gubernamentales de la empresa de tecnología de cannabis Weedmaps, dijo que el mercado ya está aquí y prospera gracias a los servicios sin licencia. Las aplicaciones de chat como Signal y WhatsApp actualmente ayudan a facilitar acuerdos y administrar las operaciones comerciales.
Los operadores de Nueva York esperan que gran parte de la actividad de entrega se centralice en áreas urbanas densamente pobladas.
Kristina Adduci, fundadora y directora ejecutiva de la marca House of Puff , con sede en Nueva York , se preocupa por los consumidores en las partes menos pobladas del estado. Si bien California permite las entregas a cualquier dirección física en el estado, las opciones de exclusión municipal tienden a mantener las empresas de entrega centralizadas en las áreas urbanas.
“Las áreas rurales que no están en una proximidad razonable a las comunidades amigables con el cannabis terminarán siendo desatendidas, incluso con la entrega a domicilio”, dijo. Los efectos se sentirían a pesar de que los municipios no pueden prohibir la entrega fuera de la ciudad según la ley de Nueva York, agregó.
Sloane Barbour, directora de ingresos de la agencia de reclutamiento de cannabis FlowerHire , también ve que el acceso a la entrega disminuye a medida que las operaciones se mueven más fuera de los límites de la ciudad. Sin embargo, “los suburbios dentro de unas pocas docenas de millas de Nueva York todavía son muy densos, y hay otras áreas del estado” donde existe la oportunidad, agregó, destacando Albany, Buffalo, Poughkeepsie y Long Island como posibles opciones.
Los líderes políticos en el espacio no parecían preocupados por las exclusiones municipales. “Muchas ciudades no querrán un dispensario en cada esquina, pero sí quieren brindar a las personas una alternativa a la compra ilegal”, dijo David Mack, vicepresidente senior de política y asuntos públicos del líder de entregas con sede en California, Eaze.
La pérdida de ingresos podría ser otro posible impedimento para excluirse. Chapman señaló que los municipios que optan por no participar no pueden compartir los ingresos creados por el mercado legal. Incluso si una ciudad siguió adelante con una prohibición, el estado estipula que sus ciudadanos pueden comprar legalmente servicios en otras ciudades y recibir entregas en casa. Chapman, que calificó a los prospectos como “zanahorias muy convincentes”, agregó, “la mayoría de los municipios todavía están en la mesa, al menos por ahora”.
La confiabilidad será crucial
Independientemente de dónde se lance un negocio de entrega de cannabis, debe cumplir con las expectativas de los clientes o corre el riesgo de fallar, dijeron los expertos.
Los consumidores quieren una entrega rápida y confiable sin arruinarse. Chapman señaló que cualquier entrega local que no sea viable probablemente obligará a los compradores a regresar rápidamente al mercado ilícito.
Vanessa Gabriel, cofundadora de Drop Delivery con sede en California, está buscando expandirse al estado en el que alguna vez vivió. Lanzada en 2018, Drop Delivery conecta a los usuarios con los minoristas de dispensarios móviles como una forma de omitir filas mientras gana puntos de fidelidad. En septiembre de 2018, un año después de su lanzamiento, la compañía fue adquirida por LeafBuyer Tecnologías. En el primer trimestre de 2021, el negocio y la audiencia crecieron un 300% en comparación con el período del año anterior.
Gabriel dijo que cualquier empresa que desee lanzarse en Nueva York debe tener la experiencia y la perspicacia para crear una experiencia de entrega conveniente que esperan los neoyorquinos. Dijo que destacar debería ser una preocupación menor en comparación con mantener a los clientes leales a través de un servicio rápido y de calidad.
Las empresas también deben comprender la importancia del marketing, los mensajes de texto SMS y los datos de compra, agregó.
“Todas esas pequeñas cosas harán que su marca se destaque frente a la competencia”, dijo Gabriel.
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