En diciembre de 2019, Michigan se convirtió en el décimo estado de EE.UU. En legalizar el cannabis para adultos. En menos de un año, ya superó a Nevada para convertirse en el quinto estado con mayores ganancias en ventas de cannabis y está en camino de superar los mil millones de dólares en ventas, según datos de Headset.
Además de su nuevo mercado de uso para adultos de rápido crecimiento, el mercado médico de Michigan ocupa el segundo lugar en el país, solo superado por California. Ahora, todos los ojos están puestos en The Great Lake State, ya que los operadores e inversores de cannabis en los EE. UU. Buscan reclamar su participación en este mercado de alto potencial.
Un fuerte mercado médico allanó el camino
Aunque el mercado recreativo de Michigan aún tiene menos de un año, el cannabis medicinal es legal en el estado desde 2008.
“Michigan históricamente se ha jactado del segundo programa de cannabis medicinal más grande del país y, por lo tanto, el mercado de uso para adultos tiene una base fenomenal de consumidores desde donde crecer”, explica Fabian Monaco, presidente de Gage Cannabis Co , un cultivador con sede en Michigan. y operador de dispensario.
“Debido a esto, las ventas para adultos ahora están experimentando un crecimiento exponencial, junto con el hecho de que el estado tiene 7,3 millones de adultos mayores de 21 años, con una población total de 9,9 millones”, añade Mónaco.
Al continuar sirviendo a los mercados médicos y recreativos, una medida que no siempre siguen otros estados, Michigan alcanza una base máxima de consumidores potenciales.
Los consumidores de Michigan son los que más gastan
Quizás el hallazgo más destacado fue la cantidad que los consumidores de Michigan estaban dispuestos a gastar en cannabis. Los datos de los auriculares muestran que el tamaño promedio de la canasta en Michigan es de $ 84.58, un aumento notable del monto promedio de compra de California de $ 64.13. Estos datos colocan a los consumidores de Michigan en la parte superior de la cadena alimentaria, en términos de gasto, y son especialmente atractivos para las marcas de cannabis que ofrecen productos premium a precios más altos.
Gage Cannabis, que tiene derechos exclusivos de cultivo y distribución de marcas premium como Cookies, Grandiflora y Minntz, actualmente opera solo el 1% de los dispensarios médicos de Michigan, pero ha obtenido el 10% de la participación del mercado médico del estado.
Lee También: Weed Wars en Hoboken: ¿Qué dispensario de marihuana abrirá primero?
Monaco atribuye esto a la aparente preferencia de los consumidores de Michigan por las marcas de alta calidad y la voluntad de gastar más en sus compras. A pesar de la gran competencia y las opciones de menor precio, Gage sigue imponiendo precios superiores en sus productos florales.
“El tamaño promedio de la canasta de un cliente de Gage ha sido de $ 175 durante cinco meses consecutivos, que son números líderes en la industria, por decir lo menos”, subraya Monaco.
Aunque dice que Gage seguirá siendo un operador de un solo estado en Michigan, tiene un plan de expansión “agresivo” más allá de sus cinco ubicaciones minoristas actuales para satisfacer la demanda actual. “Nos estamos preparando para abrir ocho ubicaciones adicionales en los próximos seis meses en nuevos mercados, incluidos Battle Creek, Kalamazoo, Bay City, Buena Vista, Center Line, Grand Rapids y Lenox Township”, dice.
Más primicias y más expansión por delante
Con las ventas recreativas creciendo de $ 9,8 millones en enero a $ 65,5 millones en agosto, según Headset, no hay duda del potencial de Michigan. Las marcas que operan dentro del estado están expandiendo sus servicios para mantenerse al día con el apetito de los consumidores de Michigan.
Mahoney planea lanzar la entrega de cannabis a pedido a continuación: “Lantern será la primera plataforma de comercio electrónico de cannabis a pedido que operará en Michigan y que permitirá la entrega de cannabis recreativo en Detroit en 60 minutos o menos desde que se realiza un pedido”, dice. . Después de asociarse con el dispensario local 3Fifteen para su lanzamiento, Lantern ahora ampliará su red de socios dispensarios para expandir su servicio en todo el estado.
Joe Crouthers, director ejecutivo de la firma de inversiones Ceres Group Holdings, está de acuerdo en que es probable que más líderes de la industria sigan su ejemplo. “Michigan es un gran contribuyente al impulso de la industria del cannabis. Tienen un crecimiento explosivo de su nuevo mercado recreativo, un gobierno estatal amigable con una regulación progresiva, una mezcla de consumidores diversa (educada en canna) y una plataforma para que las marcas bien establecidas se expandan”, dice.
Y aunque advierte a los inversores con algunos consejos generales, “Para mantener valoraciones moderadas, previsiones alcanzables y una gestión prudente del flujo de caja”, una cosa está clara: “El estado ciertamente merece nuestra atención”.
