El precio de los comestibles de cannabis, medido por miligramo de THC (un indicador aproximado de la potencia), cayó un 11% de CA$ 0,72 a CA$ 0,64 durante el año.
En el caso de los pre-rolls, el precio equivalente de un porro de 1 gramo cayó 19% durante 2021, de CA$ 10,27 a CA$ 8,33.
Pero el precio promedio del paquete o artículo rastreado por los auriculares aumentó simultáneamente en un 6%.
“Creo que es una señal reveladora de que los clientes están eligiendo tamaños de paquete más grandes (pre-roll), lo que aumentaría el precio promedio, pero reduciría el precio promedio por gramo”, explicó Ashley.
Guerras de precios minoristas
La disminución de los precios minoristas del cannabis en Canadá en 2021 se produjo cuando algunos de los principales minoristas canadienses de cannabis modificaron sus estrategias para centrarse en vender productos de menor precio para atraer clientes.
Después de una fusión, la cadena minorista multiprovincial Nova Cannabis cambió el nombre de su cartera de tiendas al concepto de “Value Buds” de gran descuento, con 73 de las 74 tiendas de Nova operando ahora bajo ese lema.
La directora de operaciones de Nova Cannabis, Marcie Kiziak, dijo que la estrategia de precios de Value Buds está funcionando.
“Reconocimos que había una gran parte desatendida de la población, que eran las personas que buscaban su bolsa grande, las personas que tenían mucho conocimiento sobre el cannabis y que no buscaban esa experiencia tipo Apple Store”.
Vender grandes volúmenes de productos de manera eficiente con tiempos de transacción reducidos son las claves para mantener los márgenes de ganancias en un entorno de descuento de cannabis, agregó Kiziak.
High Tide, una cadena minorista de cannabis canadiense más grande, también está haciendo la transición de su cartera de más de 100 tiendas a un concepto de “club de descuento” solo para miembros con el objetivo de alejar a los consumidores del mercado ilícito.
La perspectiva de un productor
Beena Goldenberg, directora ejecutiva del productor canadiense de cannabis Organigrama, hizo una distinción entre la disminución de los precios minoristas del cannabis y la dinámica de los precios mayoristas, citando la tendencia minorista con descuento.
“Nuestro precio puede ser el mismo, pero el consumidor obtiene el mejor precio porque los minoristas están comprando menos”, dijo Goldenberg a MJBizDaily.
Observó que los productores ya experimentaron una compresión significativa de los precios de las flores de cannabis antes de la tendencia a la baja de los precios minoristas de 2021.
“Regresemos un año antes, y había una tremenda compresión en el lado de las flores”, dijo.
Aún así, el precio de venta promedio de Organigram para la flor de cannabis disminuyó a CA $ 1,89 por gramo en el primer trimestre de su año fiscal 2022, de CA $ 3,24 en el primer trimestre del año fiscal 2021, según un documento regulatorio.
Goldenberg atribuyó la caída del precio de venta mayorista promedio a cambios en la combinación de productos y cambios en las tendencias de ventas regionales.
“Cuanto más venda en Ontario, menor será su precio de venta promedio, porque es el mercado más competitivo, (el) mercado con el precio más comprimido”.
A pesar de los precios más bajos, Goldenberg se mostró optimista de que los productores más grandes como Organigrama están mejorando la eficiencia a medida que la industria madura, dejando espacio para la mejora de los márgenes.
Mirando al 2022
Ashley de Headset dijo que la firma de datos de mercado no tiene pronósticos de precios específicos para 2022. Aun así, espera ver “una desaceleración en esta caída del precio” en el próximo año. “Dudo que veamos las mismas disminuciones relativas durante otro año”, dijo Ashley.
“Lo que tendemos a ver en esta era de un mercado es más un enfoque en la diferenciación (dentro) del mercado, como marcas que brindan productos orientados al valor, así como productos de nivel medio, así como productos Premium, y luego realmente se centran en esos diferentes nichos de clientes”.
Kiziak de Nova Cannabis todavía ve una compresión de precios en el contexto de un mercado de cannabis con exceso de oferta.
“Creo que lo que debe suceder es que el cannabis debe ser accesible para las personas que lo desean”, dijo.
Una reducción del 35% en el precio equivalente de los bolígrafos vape durante un año “es una caída significativa”, agregó Kiziak.
“Pero tiene que llegar a un lugar donde sea aceptable y donde la gente lo compre. Y entonces es un delicado equilibrio entre esas dos cosas”.
Goldenberg de Organigrama cree que el mercado canadiense “acaba de comenzar a ver el impacto de los minoristas de descuento en el último trimestre”.
“Así que creo que obtendrás un poco más de eso en este 2022”, dijo.
“Es un mercado difícil. Habrá un par de jugadores que han perdido cuota de mercado que perderán el margen para ganar consumidores, y creo que habrá una mayor compresión de precios en ciertas categorías, eso va a suceder.
“Pero siento que el número (precio) de la flor se está estabilizando, no creo que haya mucho más movimiento en la flor del lado del productor”, continuó Goldenberg.
“Simplemente porque, en algún momento, no puedes sacar más costos, y no tiene sentido seguir haciendo algo en lo que no puedes ganar dinero, ¿verdad?”.
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