Durante los últimos 15 meses, las existencias de marihuana han tenido una tendencia bajista en su mayoría precipitada. Después de años de volando alto, los dolores de crecimiento finalmente alcanzaron a la industria. En nuestro norte, los problemas de suministro basados en regulaciones crearon cuellos de botella en provincias seleccionadas y escasez en otras. Mientras tanto, las altas tasas impositivas sobre el cannabis legal de EE. UU. han permitido que prospere la marihuana más barata del mercado negro.
Pero no se equivoque al respecto, esta es una industria de rápido crecimiento que debería ofrecer cifras de ventas especialmente impresionantes en los Estados Unidos.
Las ventas de marihuana en EE.UU. están en camino de dispararse
El mes pasado, Marijuana Business Daily lanzó su ” Marijuana Business Factbook” de 2020, que se completa con proyecciones de ventas de cannabis entre 2020 y 2024 para los Estados Unidos. Después de generar hasta $ 13 mil millones en ventas totales de malezas en 2019, el informe requiere entre $ 15.5 mil millones y $ 18.9 mil millones en ventas legales en 2020, y $ 30.2 mil millones a $ 37 mil millones en ventas totales para 2024. En otras palabras, las ventas de marihuana en el EE. UU. Podría triplicarse en solo cinco años.
Es probable que la gran mayoría de este crecimiento provenga del mercado recreativo. Aunque se espera que las ventas médicas aumenten más del doble a un rango de $ 9.5 mil millones a $ 11.7 mil millones para 2024, son las ventas de cannabis para adultos las que robarán el espectáculo. Después de generar hasta $ 8.1 mil millones en ventas en EE. UU. En 2019, se estima que la hierba recreativa generará hasta $ 25.3 mil millones en 2024.
Quizás no sea sorprendente, entonces, que no se espere que un solo stock de marihuana canadiense genere $ 1 mil millones en ventas (en dólares estadounidenses) para 2024. Comparativamente, las estimaciones de FactSet exigen cuatro acciones de cannabis estadounidenses para inclinar la balanza a más de $ 1 mil millones en ventas anuales para 2024.
Curaleaf Holdings: estimación de ventas de $ 2.54 mil millones para 2024
No se espera que las existencias de cannabis generen ventas más sólidas para 2024 que Curaleaf Holdings (OTC: CURL.F), que bien podrían superar los $ 2.5 mil millones, si los pronósticos del analista de Wall Street son correctos.
En este momento, Curaleaf tiene más dispensarios operativos (57) que cualquier otro operador multiestatal (MSO) de los EE. UU., Y debería seguir aumentando su número de tiendas minoristas de manera orgánica y mediante adquisiciones. En el frente de la adquisición, Curaleaf completó la compra de la popular marca Select de productos de cannabis a principios de este año, y debería cerrar pronto la compra de MSO Grassroots de propiedad privada. Una vez que se finalice el acuerdo, la entidad combinada tendrá 89 dispensarios operativos y la capacidad de abrir hasta 135 tiendas en 23 estados.
Además de ser un líder dispensario, Curaleaf se centra en abrir locales minoristas en mercados importantes. Curaleaf es uno de los jugadores más grandes de Arizona, que bien podría votar para legalizar la marihuana recreativa en noviembre. También tiene una presencia considerable en la marihuana medicinal-legal Florida, que se espera que genere la tercera mayor cantidad de ventas de cualquier estado para 2024.
Cresco Labs: estimación de ventas de $ 1.76 mil millones para 2024
Según Wall Street, la competencia más cercana de Curaleaf en el frente de ventas vendrá de Cresco Labs (OTC: CRLB.F). Al igual que Curaleaf, Cresco planea usar expansión orgánica y adquisiciones para desarrollar su negocio.
La adquisición más transformadora ocurrió en enero, cuando Cresco Labs cerró su acuerdo de acciones para comprar Origin House. Aunque este acuerdo agregó espacio de cultivo, el verdadero tesoro al comprar Origin House fue obtener acceso a su licencia de distribución de cannabis en California. Solo hay un puñado de empresas en el Estado Dorado a las que se les permite transportar marihuana, y Cresco ahora es una. Lo mejor de todo es que ahora puede colocar sus productos patentados en cerca de 600 dispensarios en todo el estado. Y, en caso de que no lo mencione, California es el mayor mercado legal de malezas en los Estados Unidos (y en el mundo) por mucho.
En términos de crecimiento orgánico, Cresco Labs tiene 18 dispensarios operativos en este momento, con un enfoque particular en el mercado de Illinois, donde la compañía abrió recientemente su octava ubicación. Illinois es el primer estado en Aceptar el consumo y la venta de los adultos de usar malezas en su totalidad en el ámbito legislativo, y que abrió sus puertas a las ventas de recreo, el 1 de enero de 2020. Para 2024, se prevé que la tierra de Lincoln para generar más de $ 1 mil millones en ventas anuales de marihuana.
Green Thumb Industries: estimación de ventas de $ 1.54 mil millones para 2024
Quizás mi MSO estadounidense favorito también está en la lista: Green Thumb Industries ( OTC: GTBI.F ) . Wall Street buscará Green Thumb para superar las ventas de $ 1.5 mil millones en 2024, lo que será un salto significativo de los $ 455 millones estimados en ventas de todo el año para 2020.
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Cuando se trata de dispensarios y licencias operacionales, Green Thumb es un jugador importante. Tiene 48 dispensarios operativos en este momento, pero posee licencias para abrir hasta 96 en una docena de estados. Al igual que Curaleaf, Green Thumb ha sido muy metódico sobre los mercados que está eligiendo para abrir nuevas ubicaciones. Es probable que Green Thumb maximice su presencia en las tiendas en Illinois, y se abrió paso en el mercado turístico de Nevada. Dentro de los cuatro años, Nevada debería liderar el país en el gasto de cannabis.
Una gran clave para el éxito de Green Thumb es que la mayoría de sus ingresos se derivan de derivados (es decir, productos de flores no secas, como comestibles y vapores). Los derivados no solo son un producto de mayor margen, sino que generalmente tienen puntos de precio más altos, lo que facilitará que Green Thumb aumente sus ventas.
Trulieve Cannabis: estimación de ventas de $ 1.06 mil millones para 2024
Finalmente, se espera que MSO Trulieve Cannabis ( OTC: TCNN.F ) despeje el listón con un poco más de $ 1 mil millones en ventas totales para 2024.
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Lo que hace que Trulieve sea un caso tan interesante es que casi todos los dispensarios operativos de la compañía están ubicados en un solo estado: Florida. Trulieve anunció la semana pasada que abriría su 52º dispensario en el estado del sol. Comparativamente, solo tiene dos dispensarios abiertos fuera de Florida. Este enfoque láser en el mercado de Florida ha permitido una marca efectiva y ha mantenido los gastos de marketing de la compañía relativamente bajos. De hecho, entre las existencias de marihuana pura, ninguna es más rentable en términos nominales en este momento que Trulieve Cannabis.
En algún momento, Trulieve alcanzará un nivel de saturación en su mercado local que requerirá que la compañía ejecute su plan en otro mercado. Lo más probable es que este nuevo objetivo sea Connecticut o Massachusetts, aunque la compañía tiene un dispensario abierto en California. El éxito de Trulieve Cannabis en ir más allá de Florida finalmente decidirá si llega a $ 1 mil millones en ventas anuales.
