En un año confinado y definido por la pandemia de coronavirus, los estadounidenses recurrieron al cannabis en cifras récord.
Los datos de impuestos e ingresos estatales adquiridos y analizados por Leafly revelan que las ventas a nivel nacional de marihuana medicinal y para adultos aumentaron en un 67% durante 2019.
Los estadounidenses compraron $ 17,9 mil millones en productos de cannabis durante el año calendario pasado, $ 7,2 mil millones más que los $ 10,7 mil millones en ventas del año anterior.
La marihuana medicinal ahora es legal en 37 estados, mientras que 15 estados y Washington, DC, han legalizado el cannabis para todos los adultos.
El efecto pandémico
Cuando la pandemia de Covid-19 afectó a los Estados Unidos en marzo, muchos en la industria del cannabis se preocuparon por un cierre masivo de toda la industria. En cambio, los gobernadores de la mayoría de los estados declararon que el cannabis es un producto esencial. Los dispensarios y las tiendas minoristas respondieron ofreciendo pedidos en línea, recolección en la acera y entrega como opciones seguras de Covid para sus clientes.
Los clientes, a su vez, respondieron abasteciéndose para esas semanas de advertencias para quedarse en casa. Después de una breve caída en los ingresos a fines de marzo, la mayoría de las tiendas experimentaron un aumento significativo en abril, y luego el aumento se convirtió en una meseta.
Incluso en Massachusetts, donde la orden de cierre estatal del gobernador Charlie Baker detuvo temporalmente todas las operaciones minoristas en abril, las tiendas de cannabis registraron una ganancia anual de ventas del 75% durante 2019.Los minoristas venderán aproximadamente $ 700 millones en productos de cannabis para fines de 2020, en comparación con $ 400 millones en 2019.
Los pedidos en línea y la recogida en la acera salvaron la industria
Los clientes compraron entre un 25% y un 40% más
Los nuevos consumidores y pacientes, y los nuevos estados legales, jugaron un papel en el boom del cannabis de 2020. Pero el principal impulsor fue un aumento en el tamaño de compra promedio de los consumidores establecidos, que aumentaron su gasto mensual promedio del 25% al 40%.
Los analistas de datos de cannabis de Headset y CannaCraft analizaron recientemente la demografía de las ventas mensuales de cannabis en California. El gráfico que obtuvieron capturó perfectamente la tendencia de compra liderada por la pandemia tanto en California como en la nación:
Hacer frente al estrés pandémico
Las cifras de ventas de este año no sorprenderán a los minoristas, que han escuchado de primera mano sobre la importancia del cannabis en la vida de sus clientes, especialmente desde que la pandemia golpeó en marzo.
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En octubre, el operador de dispensarios multiestatales Verilife encuestó a más de 2,000 estadounidenses y descubrió que el 72% de los encuestados nombraron la pandemia Covid-19 como la principal causa de estrés y agotamiento en sus vidas este año. Casi el 40% dijo que había usado cannabis para hacer frente a ese agotamiento. Alrededor del 37% dijo que había usado CBD, y otro 29% dijo que había considerado usar marihuana para reducir su nivel de estrés este año.
Nueve estados duplicaron las ventas
Nueve estados duplicaron con creces sus ventas totales de 2019 en 2020: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, Nueva Jersey, Dakota del Norte, Ohio y Pensilvania.
Florida emergió como el cuarto mercado de cannabis más grande de la nación en 2020. Con más de $ 1.2 mil millones en ventas, el estado de la marihuana medicinal solo estaba detrás de los principales estados de consumo de adultos como California, Colorado y Washington.
Florida y Nueva York: una historia de dos estados
Los datos de ventas de este año también revelan la importancia de las regulaciones estatales en lo que respecta al acceso de los pacientes y el éxito de la industria.
Florida y Nueva York tienen poblaciones aproximadamente comparables (alrededor de 20 millones de personas), pero sus mercados de marihuana medicinal han evolucionado en direcciones radicalmente diferentes.
Nueva York ha autorizado solo 38 dispensarios, un número cómicamente bajo para un estado con 20 millones de habitantes. Florida, por el contrario, tiene 300 dispensarios que operan para atender a una población similar. Nueva York nunca ha permitido que se venda la flor de cannabis, mientras que la flor ahora representa aproximadamente la mitad de todas las ventas de marihuana medicinal en Florida.
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El resultado: Florida tiene cuatro veces más pacientes registrados que Nueva York y ha registrado más de diez veces los ingresos por ventas en 2020.
Datos de ventas de cannabis: no siempre son sencillos
Leafly llegó a su cifra de ventas de 2020 de $ 17,9 mil millones al analizar las cifras de ventas estado por estado.
Algunos estados, como Massachusetts, publican los datos de ingresos mensuales claras y precisas en sitios web públicos. Muchos otros mantienen registros turbias o métricas de venta indirecta de correos, tales como libras de flor de cannabis vendidos. En esos casos, los analistas de Leafly realizan ingeniería inversa de los datos de ingresos fiscales del cannabis del estado y consultan con los gerentes de dispensarios locales para llegar a una estimación razonable de los precios de las flores y los porcentajes del mercado.
Para las cifras de ventas de finales de diciembre, estimamos las últimas semanas de ventas asumiendo un promedio de las cifras de ingresos de los últimos tres meses.
Leafly publicará una contabilidad completa de las cifras de ventas estado por estado de 2020 como parte de nuestro Informe anual de trabajos de cannabis en febrero.
