Los altos precios fueron una queja habitual de los consumidores cuando Canadá legalizó el cannabis recreativo en octubre de 2018.
Solo un año y medio después, el mercado de Canadá de flores de cannabis asequibles está creciendo rápidamente, con grandes productores de cannabis introduciendo marcas de valor competitivo a precios más bajos.
“Diría que el segmento de valor es el segmento de productos más disputado en el cannabis hoy en día, con la mayoría de los principales (productores con licencia) compitiendo por opciones de 3½ gramos en el rango de CA $ 19 a, digamos, CA $ 25 dólares” ($ 14 – $ 18.44) dijo Raj Grover, CEO del minorista con sede en Alberta High Tide.
La carrera de Canadá hacia el cannabis con descuento tiene implicaciones comerciales para productores y minoristas por igual.
Para los minoristas, aumentar el interés del consumidor en marcas de valor más asequibles brinda una oportunidad no solo para vender más cannabis, sino también para contrarrestar las afirmaciones de que la marihuana legal siempre cuesta más que el cannabis en el mercado ilícito.
Para algunos de los principales productores con licencia, el descuento en el cannabis parece estar impulsando las ventas, pero a costa de reducir los márgenes de beneficio.
Llegada de marcas de valor
Canopy Growth, con sede en Ontario, parece haber experimentado con el cannabis de valor antes que sus rivales, con una marca no reconocida “Plain Packaging” lanzada al comienzo de la legalización en 2018.
“Llamaría a Plain Packaging una marca de valor protocolario teniendo en cuenta que fue lanzada al nuevo mercado recreativo antes de tener datos de ventas o información de segmentación del mercado real”, escribió el asesor senior de comunicaciones de Canopy, Adam Greenblatt, en un correo electrónico a Marijuana Business Daily.
Pocos recursos se destinaron a promover o desarrollar la marca Plain Packaging, dijo Greenblatt.
Fue relanzado en mayo de 2019, apodado “Twd”. – y es la marca de valor actual de Canopy.
Los medios canadienses comenzaron a prestar más atención al descuento de marihuana legal cuando Hexo Corp. lanzó su marca Original Stash a fines de 2019.
En el mercado clave de Hexo en Quebec, el producto de 28 gramos se vende por 125.70 dólares canadienses, CA $ 4.49 por gramo, que el productor de Ontario ha descrito como “precios del mercado negro”.
Mientras tanto, cada vez más productores se han unido al juego de valor, incluida Aurora Cannabis, con sede en Alberta, que presentó su marca Daily Special en febrero. (Daily Special fue la marca más vendida en Ontario en marzo y abril, dijeron ejecutivos de Aurora en una llamada de ganancias de mayo).
Organigram en New Brunswick lanzó recientemente sus marcas Trailer Park Buds en paquetes de 28 gramos para satisfacer las “preferencias cambiantes de los consumidores”.
Aphria, con sede en Ontario, ha lanzado productos Dealer Pick de bajo costo bajo su marca Good Supply.
Zenabis, con sede en Columbia Británica, ahora ofrece una marca de descuento llamada Re-Up.
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